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¿LA INFLUENCIA DE UN PRODUCTO NUEVO PUEDE CAMBIAR LA TENDENCIA DE UN MERCADO?

iphone.jpgUn vehículo con una modificación que supusiese una ventaja competitiva temporal, ¿podría cambiar la tendencia del sector del automóvil?. En otro campo completamente alejado, un medicamento con características en su fabricación muy innovadoras, ¿podría cambiar alguna de las bases de la poderosa industria farmacéutica?. O en el caso de una promoción muy atractiva en dos productos complementarios, ¿Afectaría a la competencia de ambos y modificaría los hábitos del consumidor? Por último, y basado en el ejemplo de un nuevo modelo de teléfono móvil, ¿puede revolucionar las tendencias y usos del sector?En la última hipotética pregunta, parece que el mercado le otorga la razón. A raíz del lanzamiento de un terminal móvil all-in-one con un novedoso sistema táctil. Dicha interfaz, le dota de la competitividad de ser el único en el mercado, aunque durante poco tiempo ya que la reacción de la competencia no se ha hecho de esperar.

La compañía que lo comercializa, ha seguido un plan estratégico muy bien detallado para poder cambiar el concepto estándar de los teléfonos móviles. La elaboración de dicho plan está basado en tres grandes puntos: la exclusividad en la distribución, la publicity encarada al lanzamiento y la competitividad dispuesta a partir de la tecnología táctil al alcance de un público mayoritario.

La combinación de estas tres, tuvo su cenit el día del lanzamiento mundial. Se generó una gran cantidad de información procedente del boca-oreja, con un efecto expansivo gracias a Internet, que junto con la convocatoria de los medios de comunicación tradicionales, tuvo una alta notoriedad en todo sus públicos objetivos.

El golpe de efecto que supuso para el sector fue extremadamente rentable, comercializando en pocos días el 0,3% de la cuota del mercado nacional de teléfonos móviles, más de 200.000 unidades. La reacción de la competencia no se ha hecho esperar, y bajo marchas forzadas, lanzan al mercado multitud de nuevos terminales, con semejantes características, con planes de precios muy competitivos que pueden en un escenario a corto plazo, restar clientes a la empresa, aunque con ello, el tópico parece que se cumplirá a la perfección: “quien pega primero, pega dos veces”.

Fuente: Nielsen Mobile, Datos ESPAÑA 2008