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DOS GIGANTES

ajerez.jpgExiste una fábula sobre dos gigantes que atemorizaban a un pequeño pueblo con sus incursiones. Se trataba de que cada cierto tiempo, uno de los dos gigantes atacaba al pueblo y destrozaba la mayoría de propiedades de sus habitantes. Existió entre ellos una extraña organización, en la que nunca sitiaban a la misma vez, hasta que de pronto, los ataques se intensificaron y llegaron a coincidir. A partir de ese día, los dos gigantes empezaron a rivalizar entre ellos, y dejaron en segundo plano las incursiones al pueblo.Ésta fábula podría representar perfectamente a un segmento de mercado, donde exista una posición mediante la cual, dos empresas se reparten la mayoría de la cuota de mercado. Los gigantes representarían a las dos empresas, el pueblo al mercado y los ataques o saqueos corresponderían a nuevos productos o periodos de grandes promociones de dichas empresas.

 

Mientras las dos empresas luchen entre ellas para poder llegar al mercado con mejor situación, el principal beneficiado es el propio mercado ya que dicha competencia siempre es orientada a ganar clientes de manera eficaz, por lo que aportarán mejores condiciones para los consumidores. Ésta es una situación compleja ya que el market puede reaccionar de manera distinta ante los diferentes tipos de ataques entre las dos empresas.

 

En términos de competencia, la posición de privilegio que tienen las dos empresas con mayor tanto por ciento de cuota de mercado, hace que su lucha sea uno de los principales puntos estratégicos en los que basan su misión empresarial. Dichas empresas son conocedoras que cualquier pequeño error puede significar un logro para la otra empresa, y es por ello que tienen como meta llegar al consumidor antes que la otra organización.

 

Junto con las variables de cuotas de mercado, se tienen en cuenta otros factores como la madurez de éstos, el número de empresas que participan en él y las sus barreras existentes para entrar, siendo todas ellas aplicables a la fábula anteriormente explicada, con distintos roles.